Az ingatlanvásárlás vagy -eladás az egyik legnagyobb pénzügyi döntés az életünkben. Nem csoda, hogy rengeteg érzelem és stressz kíséri ezt a folyamatot. Ezt sok profi ingatlanos tudja, és néhányan nem haboznak kihasználni a helyzetet, hogy előnyre tegyenek szert. Mlinárik Márton szakértői most bemutatják azokat a trükköket, amelyeket gyakran alkalmaznak, és amelyekkel Önnek is érdemes tisztában lennie, hogy elkerülje a kellemetlen meglepetéseket. Az alábbiakban 10 módszert mutatunk be, amit a **profi ingatlanos**ok gyakran használnak, és amelyekre mindenképp érdemes figyelni.

1. A sürgetés mestere – „Ez az ingatlan nem lesz sokáig piacon!”

Az egyik leggyakoribb trükk, amivel a profi ingatlanos próbálja felgyorsítani a vásárlási döntést, a sürgetés. „Ezt a lakást már ma este elviheti valaki!” – hallhatjuk gyakran. Bár előfordulhat, hogy valóban nagy az érdeklődés, fontos, hogy sose hagyjuk magunkat nyomás alá helyezni. A legjobb döntéseket akkor hozhatjuk, ha nyugodtan átgondoljuk a lehetőségeket.

2. Szép képek, kis csalás

A profi ingatlanos tudja, hogyan készítsen vonzó fotókat az ingatlanról. Azonban a képek sokszor torzíthatnak a valóságon: a szobák nagyobbnak tűnnek, a kilátás szebb, a természetes fény pedig tökéletesen éri a helyiségeket. Ezért mindig fontos, hogy személyesen is megtekintsük az ingatlant, és ne hagyatkozzunk kizárólag a képekre.

3. Fals értékelés – „Ez az ingatlan most rendkívül jó árban van!”

A túlzott árképzés egy másik gyakori taktika, amit a profi ingatlanos alkalmazhat. Sokszor mesterségesen magas árral indulnak, majd „kedvezményt” kínálnak, ami valójában csak a valós árra hozza vissza az ingatlant. Ezért fontos, hogy alaposan tájékozódjunk a környék piaci árairól, és végezzünk saját kutatást is, mielőtt elfogadnánk az első ajánlatot.

4. „Előnyös helyszín” – Vajon tényleg az?

Az ingatlan elhelyezkedése döntő tényező a vásárlás során. Sok profi ingatlanos igyekszik kiemelni a környék előnyeit, és elhallgatni a hátrányokat. Előfordulhat, hogy a „csendes lakóövezet” valójában forgalmas út mellett fekszik, vagy hogy az „iskola közelsége” nem annyira pozitív, mint elsőre hangzik. Érdemes tehát személyesen is felmérni a környéket, akár különböző napszakokban is.

5. Rejtett hibák

Sok ingatlan esetében az eladó és a közvetítő is igyekszik elhallgatni a kisebb-nagyobb problémákat. Egy profi ingatlanos azonban tisztában van az ingatlan minden apró hibájával, és megpróbálhatja ezeket nem hangsúlyozni. Mindig érdemes alaposan szemügyre venni az ingatlant, és ha szükséges, szakértőt is bevonni a rejtett hibák feltárására.

6. „Kizárólagos szerződés” – Mit jelent ez valójában?

A kizárólagos szerződés egy másik trükk, amivel a profi ingatlanos biztosítja, hogy Ön ne tudjon másik közvetítővel együttműködni. Bár ez egyes esetekben előnyös lehet, sokszor feleslegesen korlátozza a mozgásteret. Mielőtt aláírna egy ilyen szerződést, mindig kérdezze meg az összes részletet, és mérlegelje, valóban megéri-e.

7. „Már több ajánlat is érkezett”

Ez egy klasszikus trükk, amellyel a profi ingatlanos arra próbálja ösztönözni Önt, hogy gyorsan cselekedjen. Gyakran valótlan információról van szó, hogy sürgessék a döntést. Mindig érdemes időt kérni, és alaposan átgondolni a helyzetet.

8. A szerződés apró betűs részei

A profi ingatlanos által előkészített szerződések gyakran tartalmaznak olyan apró betűs részeket, amelyek rejtett költségeket vagy további kötelezettségeket írnak elő. Mindig érdemes egy jogászt bevonni a szerződés átnézéséhez, hogy ne érjenek meglepetések.

9. Túldíszített lakásbemutatók

Az ingatlan bemutatása során a profi ingatlanos gyakran alkalmaz „lakás stage-elést”, hogy vonzóbbá tegye az ingatlant. Bár ez egy szokványos marketingtechnika, ne hagyjuk, hogy a szép dekoráció elterelje a figyelmünket az ingatlan valódi állapotáról és méreteiről.

10. Ingatlanos díjak rejtett költségei

A profi ingatlanosok gyakran igyekeznek maximális jutalékot elérni, néha rejtett költségekkel növelve a végső árat. Minden esetben kérjük ki előre a jutalékra és egyéb költségekre vonatkozó információkat, hogy ne érjenek kellemetlen meglepetések a folyamat végén.

Hogyan védekezzünk a trükkök ellen?

A legfontosabb védekezés a tájékozódás és a tudatos döntéshozatal. Mindig végezzen alapos kutatást az adott ingatlanról, és ha szükséges, vegyen igénybe független szakértői segítséget. A profi ingatlanosoknak van tapasztalatuk, de ez nem jelenti azt, hogy minden trükkjüket el kell fogadnunk. Az ingatlanvásárlás vagy -eladás során mindig saját érdekeinket tartsuk szem előtt.

Ha további tippeket és trükköket szeretne olvasni arról, hogyan ismerheti fel a profi ingatlanos taktikáit, látogasson el a [Mlinárik Márton weboldalára](https://mlinarikmarton.hu/51-duhito-ingatlanos-trukk-aminek-ne-dolj-be/), ahol még több hasznos tanáccsal látjuk el, hogy sikeresen bonyolíthassa le ingatlanügyleteit.